電子商務(wù)發(fā)展到今天，有好多人問我電子商務(wù)到今天對于普通創(chuàng)業(yè)者還有沒有機會?在我認為B2C已經(jīng)機會不多，阿里、京東這些巨頭已經(jīng)瓜分完了整個市場，只有一塊處女地就是B2B生鮮電商還處于萌芽階段，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)準、易腐性、易損性、變質(zhì)性、季節(jié)性、地域性、周期性等迥異于工業(yè)品的特殊性，以及生產(chǎn)組織化程度過低、流通環(huán)節(jié)過多、供應(yīng)鏈體系不足、信息化程度不高、冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施較差、質(zhì)量追溯體系缺失等國內(nèi)流通現(xiàn)狀，造成生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通難度較大，不僅對現(xiàn)有流通模式造成巨大挑戰(zhàn)，還誘發(fā)了生鮮農(nóng)產(chǎn)品“上線難”。
那么，生鮮農(nóng)產(chǎn)品究竟應(yīng)該采取何種流通模式才能真正打通流通路徑? 配送成本高、難保存、損耗大、價格波動大....等困擾整個行業(yè)的發(fā)展，而阿里和京東這些巨頭目前也很難突破這四大壁壘，但美國Sysco模式的成功和美菜從成立短短的兩年市值超過了20億，說明生鮮電商的春天才剛剛開始，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)這個工具，也不可能會有Sysco成功和今天的美菜。還有人經(jīng)常問我傳統(tǒng)的生鮮如何和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，為了能更好的解答這個問題，我自己先創(chuàng)立了“菜東家”生鮮電商品牌，首次在國內(nèi)提出：“區(qū)域性、本地化、短半徑生鮮電商模式”，兩年的時間充分證明的了這種模式是目前最容易落地的模式。
從06年大學(xué)畢業(yè)，一直從事系統(tǒng)架構(gòu)師職業(yè)，從很多客戶的案例和數(shù)據(jù)中我感覺這個行業(yè)的春節(jié)即將來到，當(dāng)初了想法就是做完整的解決方案并能夠落地，用實踐證明這一切，為證明這一切，每天早上3點起床跟著采購員去采購，回來再寫開發(fā)文檔，多年的經(jīng)驗告訴我“懂技術(shù)不懂行業(yè)，做出的產(chǎn)品形像神不像，懂行業(yè)不懂技術(shù)做出的產(chǎn)品神像形不像”，而一些不懂這個行業(yè)軟件公司以低門檻讓傳統(tǒng)生鮮配送老板使用上了缺陷的產(chǎn)品，后面就是沒完沒了的修改要錢修改，而這些軟件公司傷害的不僅是這些老板的心，而是整個生鮮電商行業(yè)，如何讓傳統(tǒng)配送企業(yè)低門檻的用上互聯(lián)網(wǎng)這個工具，把這個行業(yè)做大做強?
“菜東家”系統(tǒng)從1.0到2.0經(jīng)過兩年的實踐和不斷的迭代，再從2.0到智能終端的對接， 在業(yè)內(nèi)取得了認可，而后來我慢慢的意識知道，整個行業(yè)不是說一套系統(tǒng)就能解決的，包括政府關(guān)系的對接、供應(yīng)鏈整合及內(nèi)部的管理等一系列的問題，從0—100這段路才是成功的關(guān)鍵，量決定著供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，而系統(tǒng)決定著你的效率和管理成本，只有標(biāo)準化的管理才能做大做強，只有系統(tǒng)和業(yè)務(wù)模式的高度匹配才能降低成本提高效率。
菜東家首個運營中心經(jīng)過兩年的發(fā)展在本地引起的轟動，一個小小的縣城短短幾個月銷售額達到132萬/月，第三月實現(xiàn)盈利，并列為本縣2017年重點項目，政府免費拿出18畝城區(qū)土地作為分揀大廳和農(nóng)產(chǎn)品加工用地，并列為政府重點扶持的菜籃子工程，對整個項目的運作能力才是關(guān)鍵，如：怎么對接政府解決本地農(nóng)產(chǎn)品滯銷，怎么通過技術(shù)手段解決食品安全問題.......等政府關(guān)心的問題，所以我不得不把自己兩年的經(jīng)驗寫下來供大家參考。
此書的版權(quán)已經(jīng)全部給了出版社，從下月開始我會將所有的內(nèi)容通過此公司微信號連載，希望能給在這個行業(yè)中打拼的同行來借鑒并提出寶貴意見。
