公司在不同的發(fā)展階段時，總會面臨各種各樣的問題。而生鮮配送業(yè)務的瓶頸是每個老板的心頭之恨。當公司業(yè)務目前遇到瓶頸時，先分析原因再下定論。
生鮮食材配送主要歷經(jīng)了4個發(fā)展階段
第一階段：業(yè)務以上門推廣為主，業(yè)務員在各個地區(qū)拜訪客戶，發(fā)放宣傳資料，拓展市場，那時市場競爭還沒這么激烈，毛利比較高。
第二階段：由于進入行業(yè)配送企業(yè)越來越多，客戶開始有比價意識，甚至限價，毛利就逐漸下降了。
第三階段：各種電商平臺發(fā)展迅速，資本的推動使得行業(yè)競爭加劇，毛利也是急速縮水。
第四階段：也是目前行業(yè)所處的階段，市場化操作，以招投標為主，市場競爭殘酷。
在行業(yè)摸爬滾打多年的食配人，應該都會有這樣的感受，市場越來越大，可是利潤卻越來越低，尤其是封閉渠道的政府、部隊、醫(yī)院、學校等客戶，以前靠關系就能搞定，現(xiàn)在基本上都要招投標。以恒康捷及菜東家為例，近幾年的招投標客戶比之前翻了幾番，投標部經(jīng)常是要燈火通明的趕標書。
可以說在陽光采購和食品安全的時代背景下，食材配送行業(yè)由關系導向轉為市場化操作，是必然趨勢，食材配送的白熱化競爭時代已經(jīng)真正來臨。
招投標對業(yè)務增長的重要性，需要我們更專業(yè)的團隊去把握市場機會，本章主要講解一下招投標的一些重點關注環(huán)節(jié)，讓我們可以更精準的找到控分點，拿下業(yè)務。
一、招標方式的種類
政府采購招標：（6種）公開招標、邀請招標、競爭性談判、單一來源采購、詢價、政府采購監(jiān)督管理部門認定的其它采購方式；其它投資類型的采購招標（非政府采購招標）（2種）公開招標、邀請招標，重點理解公開招標、邀請招標的知識：
公開招標：又稱無限競爭性招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標，公開招標的投標人不少于3家，否則就失去了競爭意義；
邀請招標：又稱有限競爭性招標，是指招標人以招標邀請的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標，公開招標的投標人不少于3家，否則就失去了競爭意義。
二、招標信息的來源
政府網(wǎng)站：如政府采購官網(wǎng)、公共資源交易中心網(wǎng)站等；
招標代理機構：也就是指招標公司；專業(yè)提供招標信息收集和查詢服務的平臺：比如標事通，會整合全國權威招投標信息，確保信息量大、準確；支持關鍵詞訂閱推送，不過幾乎都需要付費才能查詢；
人脈分享：在招投標領域，無論是獲取商機項目，還是招標信息，人脈資源都是不可忽視的存在；
菜東家集團軟件研發(fā)部利用公司的技術優(yōu)勢，開發(fā)了一款自用的軟件可以自動抓取全國的生鮮食材招標信息，現(xiàn)在我公司已經(jīng)通過這項服務讓很多的城市合伙人及合作伙伴受益，再也不會因錯過報名時間而遺憾。
三、如何快速獲取招標文件里的重點內(nèi)容
時間：招標文件購買時間、地點，投標截止時間、開標時間等；
金額：標的預算、投標保證金、中標合同保證金、報價方式等；
投標資格：詳細查看各項資格是否具備；
廢標條款：此為投標紅線，一定不能踩紅線；
評分標準：價格分、商務分、技術分各項占比及細則；
其它需要特別注意的事項：比如有多個包的招標事項、比如限制了有關聯(lián)企業(yè)的投標人等等；
確認公司是否具備投標資格，投標資格具備準備報名材料，做報名準備；
首先是辦理CA數(shù)字證書，下面是CA辦理的流程（此流程為江西公共資源交易網(wǎng)CA數(shù)字證書，其它地區(qū)可參照當?shù)氐霓k理流程），準備如下資料去所在地數(shù)字證書辦證大廳辦理即可：
申請單位填寫的《單位數(shù)字證書申請表》一、二、三聯(lián)，三聯(lián)均須加蓋單位公章。
最新的組織機構代碼證原件（正副本均可）和復印件一份，復印件須加蓋公章。
①項目業(yè)主組建的無組織機構代碼的項目管理機構，請出具上級主管單位的代碼證原件和復印件一份并加蓋本單位公章。
②新設的區(qū)、開發(fā)區(qū)行政事業(yè)單位采購人無組織機構代碼的由新區(qū)、開發(fā)區(qū)政府采購管理部門匯總預算單位名稱，并在主管部門的組織機構代碼證下設分號，加蓋公章后統(tǒng)一提交辦證機構。）
最新的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位法人證書原件（正副本均可）和復印件一份，復印件須加蓋公章。
經(jīng)辦人身份證原件和復印件一份（身份證正反兩面復印并加蓋公章）。
按《單位數(shù)字證書申請表》、組織機構代碼證復印件、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位法人證書復印件、經(jīng)辦人身份證復印件順序整理，在左上角用訂書機裝訂。
其它招標平臺的CA數(shù)字證書依平臺流程辦理，非公共資源交易的招標平臺辦理流程會簡單些，把資料準備好做辦理申請一般在二個工作日即可完成，不過如果不在一個地區(qū)CA數(shù)字證書的郵寄需要時間。
特別注意：一個公司有招標的需求與準備，最好是提前辦理CA數(shù)字證書，現(xiàn)在報名的時間限制從掛網(wǎng)到報名結束，時間通常是7天，這7天還包括節(jié)假日，一旦你得知招標的信息之后又因節(jié)假日不能辦理CA數(shù)字證書而錯過報名機會，那就太不應該。建議各位提前做好準備工作。
依招標公告要求提交報名資料交納報名費（是否收費依招標公告），招標代理機構會根據(jù)采購方的要求對報名方進行報名資格審查，資格初審通過報名通過。報名方可下載招標文件或招標代理機構把招標文件通過郵件形式發(fā)送。報名成功，收到招標文件后依文件要求做項目評估（此項非常有必要）。
招標是一項高度組織性、規(guī)范性、制度性及專業(yè)性的活動，因而它有著一套完善的規(guī)則。投標人要想在競爭中脫穎而出，就必須了解掌握招標采購的規(guī)則、特點，特別要注意避免那些人為的、可能導致廢標的差錯，以免眾多人員為投標所做的一切努力付諸東流。
