7月24日，新余市分宜縣鳳陽鎮(zhèn)政府發(fā)出消息：鳳陽鎮(zhèn)禮堂村貧困戶朱菊生20多萬斤冬瓜滯銷……
在朋友圈一看到這條消息，分宜縣供銷社主任鐘友明第一時間與社屬企業(yè)江西菜東家農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱菜東家）董事長鐘亮取得了聯(lián)系：“盡快想辦法，幫助朱菊生解決冬瓜銷售難題……”
掛斷鐘友明的電話，鐘亮首先在生鮮配送同行朋友圈發(fā)出了“求助”消息，并安排公司采購人員了解周邊冬瓜市場行情，把加盟菜東家的所有客商作了全面梳理。隨后，與上高、高安、撫州等地的加盟商取得了聯(lián)系。
朱菊生告訴記者，他今年56歲，是村里建檔立卡貧困戶，孤身一人，以前，靠打零工和弟弟朱自生的接濟(jì)過日子。為了盡快脫貧摘帽，2016年，在弟弟的幫助下，他種植了近30余畝冬瓜。今年7月，他的冬瓜逐漸成熟，大的有一百多斤，小的也有三四十斤，每畝地里的冬瓜有上萬斤。然而，冬瓜上市后，銷量并不理想，市場價(jià)每斤1.5元的冬瓜賣0.25元一斤也無人問津。看著滯銷的冬瓜，他和弟弟愁眉不展。
鐘友明介紹，朱菊生雖然身患?xì)埣玻麄z兄弟踏實(shí)勤勞，心地善良，冬瓜成熟后第一時間送給了同村村民品嘗。在地里干活時，碰上沿途經(jīng)過的熟人也熱心地詢問他們需不需要冬瓜。只要人家要，他就免費(fèi)贈送。知道朱菊生兄弟倆的情況后，大家紛紛行動起來一起幫忙賣冬瓜。鳳陽鎮(zhèn)政府不僅在第一時間通過當(dāng)?shù)劓?zhèn)村干部朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了消息，幫助他們賣掉了4000多斤冬瓜，而且購買2000斤送給全鎮(zhèn)18家頤養(yǎng)之家的老人食用。
“作為為農(nóng)服務(wù)的供銷社，面對朱菊生滯銷的冬瓜，我們心里比誰都急！”鐘友明如是說。
令人興奮的是，在分宜縣供銷社和菜東家的幫助下，菜東家的加盟商紛紛前來訂購。新余市青聯(lián)委員鐘宇寧說，他在團(tuán)縣委工作交流群里看到轉(zhuǎn)發(fā)的消息后，一次性訂購了10000斤。新鋼公司看到消息后，主動開著車子前來買冬瓜，一次性預(yù)付了10000元，訂購50000斤。
接到買冬瓜的訂單后，鳳陽鎮(zhèn)政府及東山禮堂村的志愿者們主動來到地里幫忙摘冬瓜。從7月24日至26日，短短兩天時間，朱菊生的冬瓜就賣出了8萬多斤。數(shù)著一沓厚厚的鈔票，朱菊生笑得合不攏嘴：“有大家的支持，相信剩下的10多萬斤冬瓜也會很快賣完的?！?
截至記者發(fā)稿時，分宜縣供銷社傳來消息：“朱菊生的滯銷冬瓜已被訂購一空啦！”
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聶小軍
成立于2016年10月的菜東家，是分宜縣供銷社打造的“短半徑、區(qū)域化”農(nóng)村生鮮電商，以專業(yè)生鮮蔬菜配送業(yè)務(wù)為載體，通過對種養(yǎng)、采購、質(zhì)檢、倉儲、物流等流程科學(xué)精細(xì)化的管理，為當(dāng)?shù)馗鞔髮Ｔ盒?、政府、企業(yè)、醫(yī)院、部隊(duì)食堂配送安全、新鮮食材。通過積累大數(shù)據(jù)，以推動本地訂單農(nóng)業(yè)為服務(wù)旨宗，全力支持農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場種養(yǎng)業(yè)發(fā)展，建立了完善的集信息發(fā)布、供求交易、農(nóng)殘檢測、冷鏈倉儲、物流配送、農(nóng)產(chǎn)品溯源、社區(qū)創(chuàng)業(yè)平臺為一體的新零售商業(yè)模式，帶動了農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展。
近年來，菜東家充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢，積極參與精準(zhǔn)扶貧工作。2017年5月，鐘亮帶領(lǐng)員工開著兩輛送貨車，將價(jià)值1萬4千余元的紅芽芋包裝及慰問品送到了分宜縣雙林鎮(zhèn)建設(shè)村委會，助力該村紅芽芋產(chǎn)業(yè)發(fā)展。建設(shè)村是雙林村較偏僻的村子，由于產(chǎn)業(yè)單一，村民收入低，2012年被列為新余市貧困村。為摘掉貧困村的帽子，村委會將培育壯大張家坊傳統(tǒng)紅芽芋產(chǎn)業(yè)作為增加農(nóng)民收入的重要途徑。通過土地流轉(zhuǎn)，西邊和東邊兩個村小組新建了300畝芋子種植基地，采用“基地+農(nóng)業(yè)合作社+農(nóng)戶”模式，組建了分宜縣張家坊芋子專業(yè)合作社。因信息及銷售渠道不暢，紅芽芋雖然品質(zhì)好，卻始終賣不出好價(jià)錢。
鐘亮了解到這一情況后，主動請纓擔(dān)任了該村名譽(yù)村主任。為做響紅芽芋品牌，鐘亮根據(jù)市場需求及電商優(yōu)勢，對紅芽芋進(jìn)入市場進(jìn)行了詳細(xì)策劃，從產(chǎn)品種植、管理，到產(chǎn)品包裝與銷售，制定了既走高端路線，又走本地市場的幫扶方案。在紅芽芋上市前，鐘亮把紅芽芋包裝送到了村里的合作社。在菜東家的支持下，紅芽芋品牌價(jià)值得到了提升，并成了搶手貨。
在與建設(shè)村開展產(chǎn)業(yè)扶貧的基礎(chǔ)上，今年，菜東家再度擴(kuò)大了扶貧范圍，與省級貧困村高嵐環(huán)橋村簽訂了500畝小龍蝦特種養(yǎng)殖合同，與省級貧困村高嵐盆溪村簽訂200畝蔬菜銷售合同，與操場鄉(xiāng)桂村村簽訂了500畝優(yōu)質(zhì)水稻種植合同。
為了密切與小農(nóng)戶的利益聯(lián)接，去年9月，分宜縣委縣政府支持菜東家組織40多家農(nóng)民專業(yè)合作社成立了分宜縣農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社（以下簡稱農(nóng)合聯(lián)），為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展搭建平臺。今年春節(jié)前夕，菜東家組織各農(nóng)民專業(yè)合作社與縣內(nèi)電商企業(yè)舉行了“首屆老分宜年貨節(jié)暨2018迎新春農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社+電商公益扶貧農(nóng)特產(chǎn)品展銷會”。展銷會上，當(dāng)?shù)?00多種農(nóng)特產(chǎn)品三天實(shí)現(xiàn)銷售額一百多萬元。
隨著業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)展，菜東家原場地?zé)o法滿足企業(yè)發(fā)展需要。去年底，菜東家投資3000萬元建設(shè)二期項(xiàng)目，內(nèi)容包括生鮮分揀中心、冷鏈中心、倉儲中心、農(nóng)產(chǎn)品展示中心及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。該項(xiàng)目己列入新余市重點(diǎn)工程。
