農(nóng)產(chǎn)品通過電子商務(wù)極大地促進(jìn)了流通，擴(kuò)大了銷售，并有效引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提升農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增高農(nóng)民收入。人民出版社為探尋農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷的本源，確定選題成立專題組，遍尋全國(guó)，走訪調(diào)研3000家農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)，歷時(shí)一年多時(shí)間大浪淘沙般精選出16個(gè)典型案例，闡述破解農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷的“百慕大”現(xiàn)象。
菜東家成為典型個(gè)案入選，源于菜東家在食材配送行業(yè)接地氣的運(yùn)營(yíng)策略，帶著泥土氣息的質(zhì)樸，貼近生鮮食材配送操作的實(shí)戰(zhàn)。七年多來(lái)菜東家以自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生鮮電商SAAS軟件管理系統(tǒng)為技術(shù)支撐點(diǎn)，強(qiáng)有力得支持著菜東家生鮮電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，又以“區(qū)域性本地化短半徑”落地經(jīng)營(yíng)。菜東家生鮮人日復(fù)一日起早貪黑每日對(duì)生鮮配送業(yè)地執(zhí)著堅(jiān)守，以區(qū)縣單位餐廳食堂、超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商戶等B端大客戶為主線，社區(qū)店、C端家庭客戶為輔助擴(kuò)大消費(fèi)群體，為其提供精品優(yōu)質(zhì)新鮮蔬菜水果生鮮食材，從服務(wù)的初心出發(fā)對(duì)客戶以誠(chéng)講信譽(yù)，又在保險(xiǎn)公司購(gòu)買千萬(wàn)質(zhì)量安全險(xiǎn)，愿為自己行為擔(dān)責(zé)，更加增強(qiáng)客戶的可信度。
菜東家生鮮電商模式，以SAAS軟件系統(tǒng)為抓手，以平臺(tái)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過數(shù)據(jù)分析形成區(qū)域化聯(lián)采，打通縣域生鮮農(nóng)品的流通，又通過對(duì)客戶數(shù)據(jù)的深度挖掘，形成配送服務(wù)、追溯服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)、金融服務(wù)相結(jié)合的服務(wù)模式。到目前為止菜東家已服務(wù)全國(guó)28個(gè)省1000+家客戶，進(jìn)入2019年以來(lái)，每周都有大量的新農(nóng)人、生鮮人從全國(guó)各地涌來(lái)考察、學(xué)習(xí)，探秘菜東家在生鮮食材配送運(yùn)營(yíng)方面的秘籍。
農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商其實(shí)重在“商”，不在于追求形式的精彩，而是“精細(xì)的質(zhì)量管理、精致的服務(wù)品質(zhì)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、精心的事業(yè)投入”的集中呈現(xiàn)。菜東家正是以質(zhì)樸農(nóng)人形象，探索生鮮食材配送運(yùn)營(yíng)之路，才成為《農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷案例精選》典范，供食材生鮮配送創(chuàng)業(yè)者借鑒學(xué)習(xí)，少走彎路。
