“三流的企業(yè)造產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣專利，一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”，這是菜東家創(chuàng)始人鐘亮經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。
自2016年10月創(chuàng)立江西菜東家農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司以來(lái)，鐘亮集志同道合之人，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索改造傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)
品供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以輸出非標(biāo)生鮮配送系統(tǒng)軟件及“管理模式+建設(shè)自營(yíng)B2B ”配送樣板基地的模式，致力建立區(qū)域
生鮮配送新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有力推動(dòng)了農(nóng)民增收，助力脫貧攻堅(jiān)，讓菜東家模式從分宜走向全國(guó)。
菜東家董事長(zhǎng)：鐘亮
2015年，從事電腦及周邊耗材行業(yè)多年的鐘亮，受雙林鎮(zhèn)下院村成為全國(guó)最早一批淘寶村的啟發(fā)，正式接觸電商行業(yè)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的考察調(diào)研和摸爬滾打，他發(fā)現(xiàn)生鮮行業(yè)作為一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，既沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)深度改造、融合，也沒(méi)有真正切實(shí)而可行的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 于是他說(shuō)，“我們希望有機(jī)會(huì)，將農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭就制定一個(gè)種植的標(biāo)準(zhǔn)，最后有一個(gè)檢測(cè)、分揀、包括配送這些后期的標(biāo)準(zhǔn)。”
說(shuō)干就干。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，他聯(lián)合曾在百度公司和省供銷社工作的技術(shù)專家馮毅和對(duì)供應(yīng)鏈體系有豐富經(jīng)驗(yàn)的朱珍等志同道合之人，成立了江西菜東家發(fā)展有限公司，開始了一段艱難的創(chuàng)業(yè)歷程。
在馮毅等技術(shù)人員的科研攻關(guān)下，經(jīng)過(guò)不斷的磨合調(diào)整，歷經(jīng)三年時(shí)間，菜東家研發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生鮮配送saas管理系統(tǒng)，主要服務(wù)傳統(tǒng)生鮮配送的中小企業(yè)，幫助他們做好互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)行，這套軟件系統(tǒng)得到了全國(guó)各地客戶的認(rèn)可。僅在今年的前4個(gè)月，通過(guò)菜東家抖音直播渠道了解菜東家模式，而前來(lái)考察洽談的投資人，就超過(guò)了2019年的總和，目前“菜東家模式”已成為全國(guó)3000+合作伙伴明智的選擇，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)31省市，近一年半來(lái)，平臺(tái)線上交易額就達(dá)到了5.37億元。
鐘亮出身農(nóng)家，一直對(duì)農(nóng)村有著很深的感情。在打造菜東家時(shí)，他充分運(yùn)用自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和信息優(yōu)勢(shì)，積極引導(dǎo)本地農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)定單式生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)的新模式不但暢通了產(chǎn)品銷售渠道，幫助了村民增收，助力精準(zhǔn)扶貧。
鐘亮作為操場(chǎng)鄉(xiāng)桂村村的名譽(yù)村主任，為幫助村委提高村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)收入和帶動(dòng)貧困戶致富脫貧，他與村委聯(lián)合打造了多個(gè)產(chǎn)業(yè)扶貧基地。
操場(chǎng)鄉(xiāng)桂村村干部劉凱說(shuō)：“為了我們村里今年這個(gè)貧困戶全面脫貧，我們村里今年又發(fā)展了有機(jī)稻產(chǎn)業(yè)和南瓜產(chǎn)業(yè)，發(fā)展這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)之前，我們就與分宜菜東家公司簽好了銷售協(xié)議，我們只包種，銷售他們?nèi)嬲鉀Q了我們村里的后顧之憂。 ”
占地12畝的南瓜產(chǎn)業(yè)扶貧基地，就是通過(guò)“公司+合作社+貧困戶”模式建立的，不但給村里帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，也為貧困戶帶來(lái)了新的增收渠道。
操場(chǎng)鄉(xiāng)桂村貧困戶孫庚牙說(shuō)道：“我入了2000塊錢股在這個(gè)南瓜基地，村里請(qǐng)我來(lái)做是120塊錢一天，總的來(lái)說(shuō)這幾個(gè)月可以賺1萬(wàn)多塊錢。”
類似的案例還有很多，2017年幫助雙林鎮(zhèn)建設(shè)村發(fā)展紅芽芋子產(chǎn)業(yè)，2018年幫助鳳陽(yáng)鎮(zhèn)東山村貧困戶解決滯銷冬瓜，2020年提供技術(shù)支持協(xié)助縣扶貧辦建設(shè)電商扶貧消費(fèi)館……在分宜，菜東家每年為貧困戶銷售的各類蔬菜達(dá)100多萬(wàn)元。
2020年的春節(jié)，是個(gè)極不平凡的春節(jié)。面對(duì)疫情，面對(duì)農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品積壓滯銷和城區(qū)居民對(duì)生鮮食品需求增長(zhǎng)的矛盾，菜東家第一時(shí)間啟動(dòng)應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，及時(shí)將B2B轉(zhuǎn)換成B2C經(jīng)營(yíng)模式，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難和居民買菜難等問(wèn)題。
“當(dāng)時(shí)看到疫情發(fā)生的時(shí)候，我們就覺(jué)得我們要義不容辭站出來(lái)。幫助解決老百姓的衣食住行，特別是食材。大家都宅在家里，前段時(shí)間可能家里的菜都儲(chǔ)備了一點(diǎn)，還是有很多家庭沒(méi)有準(zhǔn)備好，所以我們一定要站出來(lái)，當(dāng)時(shí)我們?nèi)旧舷露紱](méi)有考慮去做還是不做。”鐘亮說(shuō)道。
從2月1日起，菜東家的配送服務(wù)向全縣所有小區(qū)開放，全力滿足全縣居民的生活物資需求。除了本職配送業(yè)務(wù)，菜東家還協(xié)助分宜縣紅十字會(huì)把愛(ài)心企業(yè)捐贈(zèng)的蔬菜從基地運(yùn)送到縣城各家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，緩解了防控一線人員蔬菜供應(yīng)緊張的問(wèn)題。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，鐘亮與其他一線防控人員一樣，成為這次疫情中的逆行者。
因?yàn)榭挂咂陂g的突出表現(xiàn)，鐘亮被評(píng)為新余市五位“弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)奮斗精神、建功立業(yè)新時(shí)代”抗疫優(yōu)秀人才之一，先進(jìn)事跡在全市引起強(qiáng)烈反響。
